裕隆時代
從被動招商到主動招商
訪合肥裕隆農機·工程機械大市場營運總監陳小發
每個周六的上午，陳小發的辦公室依舊是忙忙碌碌。他和他的團隊正在梳理手頭上的工作：上周的招商成果，下周的工作計劃，以及下一階段招商的規劃和思路“如今，從當初的被動招商，實現了主動招商，可操作的營銷手段也變得更加靈活?！弊谏嘲l上的陳小發深吸了一口煙。
從業：從學“國貿”到選擇了工程機械行業談起自己的職業生涯，陳小發告訴筆者，在大學期間，自己原本學習的是國際貿易專業，2003年畢業后，一個偶然的機會，自己從事了房地產行業。
“后來在1次招聘會上，自己發現工程機械行業前景十分廣闊，就這樣來到這一行，并接觸到農業機械?！?/span>
陳小發說，事實上，這一行的人特別樸實，都是想實實在在做事業。
來到裕隆后，陳小發將精力全身心的投入到招商工作上?！耙婚_始，我是帶著兩個人，從山東、河北到河南，每個省都跑到將近一半的地方?！标愋“l說，有時候，只要在網上發現一點相關的信息，自己的團隊立刻進行跟蹤，拜訪，直至簽約。
“*高峰的時候，我們幾個月都沒休息1天！”功夫不負有心人，短短的一段時間，陳小發和他的團隊讓全國各地的客戶陸陸續續入駐進了這碩大的市場。
思路：堅持“不做地產做市場”
談起裕隆的優勢，陳小發一發不可收拾。
“有多重優勢，也奠定了我們可以爭取在明年實現跨越式發展，在多管齊下中實現自己的品牌戰略?！标愋“l說，安徽正由資源大省向工業大省轉變，未來十年將成為國家重點基礎設施的主戰場，工程機械需求十分巨大，作為農業大省，重要的糧油基地，農村勞動力轉移的示范省，農機需求也將呈現大幅增長，前景廣闊。而裕隆正是填補了市場的空白，盡得政策傾向和行業扶持。
“巨大規模品類齊全，掌控行業流通話語權！”陳小發介紹說，裕隆大市場700畝巨大規模，匯集上百個品牌和200多家大型企業，整合1000多種優良品類，實將現農機、工程機械、相關配件的一站式銷售，以強大的行業和專業背景掌控安徽乃至華東地區農機、工程機械流通話語權。
同時，該市場依托合肥優越的地理位置、商貿物流園區完善的產業配套和集群效益，鐵路、公路、水運四通八達，距離高速入口、碼頭僅1公里，快速通達全國各地。
在配套規劃方面，裕隆采取元寶形環式設計，主干道以環性呈現，杜絕貿易死角，展場配套齊全，*大便利地為經銷商提供展示平臺。
值得一提的是，裕隆人堅守專業的市場運營，堅持“不做地產做市場”的宗旨，投入巨資的推廣招商效果良好，現入駐企業200余家，市場品牌匯聚，產品齊全，熟市旺鋪入駐無風險，投資即收益。
變革：走向日趨成熟的業態服務
回憶起裕隆的創業路，陳小發說，2007年，裕隆走訪了山東、河北、江蘇等地后，就將裕隆定位想清楚了?！澳蔷褪侨A東地區*大！”
“2009年3月28日，裕隆正是開業，當年就被評為全國重點農機市場，這在全國并不多見！”
據陳小發介紹，開業后的裕隆盡管經歷了合裕路修路、國企改制等挑戰，但當年的銷售額依舊表現的相當美好?！?009年到現在，每年平均銷售額在15億左右，*高峰達到了當年實現銷售額20億?！?/span>
談起今后的發展，陳小發說，如今的主動招商讓他們在營銷手段的操作上可以更加靈活。將來，他們在服務的業態上將更細。
“將來，裕隆要實現賓館、酒店、銀行、超市、物流、倉儲、培訓、會議、展覽等一站式服務。廣告位、電話聯網、網絡平臺、全天多方位監控設施、卸貨平臺、停車場等管理服務系統保護商戶的安全和便捷經營?！?/span>