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      裕隆時代

      一位“老農機”的市場夢—沈光俊

      文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2023/11/3     瀏覽次數:    

      一位“老農機”的市場夢

      對話安徽省農業機械股份有限公司董事長沈光俊



        沈光俊,年近70歲,滿頭黑發,精神矍鑠。一見面,他就自稱是個“老農機”,干了一輩子的農機行當,從工廠管理、銷售到流通公司以及公司老總,他樣樣干得出彩。

        談及自己的農機生涯,沈光俊說,自己一生在市場上跌打滾爬,基本上都是在與農機打交道。而自己在市場上奮力搏擊,一直都在追求著“建立以市場為導向的農機公司,搞活銷售,把優良低廉產品送給農民,真正為農民所想,真正服務‘三農’?!?/span>

      勇跑銷售 涉入深水去弄潮

        1984年,正是改革開放的崛起之年,到處是風起云涌,企業生產蒸蒸日上。企業產品的出售被歷史性地推到了前臺,但國有企業的職工許多人還躺在大鍋飯的“夢鄉”中,不愿涉險,不敢涉險。踏實能干的沈光俊被安徽拖拉機廠領導看中,讓他走馬上任擔任銷售科科長。面對領導的重托,面對一副沉重的擔子,面對波詭云譎的市場,他沒有任何推辭,立即上任。

        對于當時的情景,沈光俊告訴記者說,一個人一生要敢想敢闖。不入深潭難擒蛟龍,那時的我們激情萬丈,幾乎天天在外找市場、找客戶,推銷安拖機械生產的江淮拖拉機。我們沒有想到苦和累,沒想到向領導提條件,時時想著如何把銷售做出成績。

        也是在那時,沈光俊作為改革開放第1批市場銷售人員,把安拖機械的江淮牌拖拉機銷售得紅紅火火;也就在那時,安徽拖拉機廠在全國聲名鵲起。勤奮而又善于思考的沈光俊就這樣開始他“老農機”人生之旅。在安拖銷售科長的位子一待就是八年。從1984~1992年的八年期間,可以說是計劃經濟向市場經濟過渡的八年,這八年是跌宕起伏的、精彩的。經過八年真正市場的浸潤,沈光俊已經成為公司在市場化管理的行家能手;對于自己的成績,他就一句話回答,“涉入深水中游泳才能練就高本領?!?/span>

      掌舵龍頭 走市場一步一個腳印

        時間進入1992年,市場經濟以不可逆轉之勢滾滾而來,當時外貿出口加速發展,尤其以機電業為代表。深諳市場規律的沈光俊再次被上級領導委以重任,1992年他正式調入安徽大力神機電有限公司擔任副總經理負責農機銷售工作,一干又是八年。八年中做得風生水起,其本人在行業內成為標桿性人物。

        安徽省是農業大省,隨著改革開放的深入,加快農業現代化建設的步伐如推土機般地來到人們的眼前。安徽省是改革的發源地,更是全國農村改革發祥地。從2000年開始,安徽省委省政府加快農村、農業改革的政策不斷推進,圍繞農業生產各個方面都在加快建設,大型農機生產廠、大型農機銷售公司等均在加速上馬。2000年,沈光俊調入省農機物資材料公司任副總經理,參與省農機物資材料公司的改制領導工作。

        2005年,作為農機市場行家里手的沈光俊再次成為掌舵安徽省農業機械總公司的不二人選,他又被調入省農業機械總公司任總經理、總支書記。善管理、會管理的他立即讓當時已經舉步維艱的安徽省農業機械總公司變得容光煥發,出色的經營業績也為改制工作打下堅實基礎。

        20042005年度,沈光俊獲得全國農機流通行業百強企業家稱號。2008年,他本人榮獲省人事廳、省農機局聯合授予全省農機系統勞動模范稱號。對此,許多行業內人士說,這是實至名歸。

      面對市場 深化企業改革創新

        市場經濟的變化不依人的意志,瞬息萬變。面對市場的變化,從2006年開始,沈光俊積極響應國家號召,深化安徽省農業機械總公司改革。在省農委、省農機局領導的關懷下,他大膽對公司進行改制,國有股逐步退出,進行股份制改造,股份內部掛牌認購,通過改制,在省農機局的支持下,成立安徽省農機股份公司,他出任公司法人、董事長。

        改制以后,通過資產重組,盤活有效資產,提高了效益。安徽省農業機械總公司還大力進行人事分配制度改革,大膽啟用年青業務骨干,組織以郭躍總經理為首的領導班子,精簡機構,壓縮非生產人員,充分調動了職工的積極性,促進了經營發展。整個公司銷售產值逐年上升,職工收入也不斷提高。激勵職工更加積極努力地工作,整個公司呈現蓬勃向上的局面。

        2008年起,安徽省農業機械總公司進一步加大改革力度。首先在品牌代理上,公司本著對農民負責、對用戶負責的原則,均經營知名品牌農機產品、免檢產品。如中國一拖集團有限公司生產的東方紅系列產品, 如山東時風集團生產的時風汽車、拖拉機、收割機、電動汽車;還有凱斯紐荷蘭(中國)農業裝備有限公司系列、愛科(中國)農業裝備有限公司系列、江淮系列、沃得收割機系列等產品,如江蘇宇成動力集團公司生產的稻麥聯合收割機系列,以及全柴集團的多缸機、單缸機等。對一般的農機產品,公司很少經銷;對質量低劣的產品,即使價格再優惠,公司也堅決拒之門外。

        其次是編制銷售網絡,強化售后服務。市場是渠道為王,深諳市場沈光俊老總在強化代理產品的同時,密植銷售網絡,在安徽省內設立60多個二級銷售商,讓農民足不出戶就能買到質優價廉的農機。

        與此同時,該公司更是加大對用戶服務,實施“用戶滿意工程”,確認農民滿意;嚴格履行國家有關規定,屬于農機公司產品質量問題的該修則修,該換則換,該退則退。在收割季節,接到用戶電話,立即動身,用戶不滿意,不離開現場。同時,實行整機與配件同步供應,方便了用戶使用和維修。

        一系列企業創新改革,公司迎來一片新天地。目前,安徽省農業機械總公司全年的銷售額近2個億,在全省同行業中名列前茅。

      做活裕隆 “老農機”稱前途大好

        在采訪結束時,記者就合肥裕隆農機·工程機械大市場的發展等問題,對話老農機”——沈光俊老總。

        記者:“沈總,目前貴公司的一個銷售點在合肥裕隆農機·工程機械大市場的情況怎樣?”

        沈光?。骸拔覍?/span>裕隆大市場從開始市場規劃、建設到后來我的企業入駐,我都參與了??梢哉f,我是裕隆大市場發展的見證人,目前我公司在大市場的銷售發展的不錯,這也證明了大市場當時的規劃建設是對路的。

        記者:“沈總,未來合肥裕隆農機·工程機械大市場會發展怎樣?”

        沈光?。骸罢缥仪懊嫠f,裕隆大市場的規劃是好的。我認為它的前景非常不錯。原因首先是十八屆三中全會后,國家對‘三農’問題更加重視,農業發展前景更好,大市場有紅火的基礎;其次是合肥裕隆農機·工程機械大市場是安徽省內*一一個專業農機大市場,政府需要它,廣大群眾也需要它?!?/span>

        記者:“沈總,你覺得當下合肥裕隆農機·工程機械大市場的下一步發展還應該在哪些方面發力?”

        沈光?。骸拔蚁M磥淼脑B〈笫袌瞿馨艳r民所需要的農機配件在這里一站式配齊,給農民提供真正意義上的便捷服務;其次裕隆大市場要在電子商務上加快拓展,并加快建設現代化倉儲物流,將全國所有知名品牌的農機匯聚于此,實現足不出大市場,購齊天下農機。眼下,裕隆大市場還要在物管上精細化管理,滿足客戶和消費者的需求,管理要放水養魚,讓市場活力充分迸發?!?/span>

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      裕隆大市場
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